現(xiàn)在做SEO的人非常多了，受到互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的沖擊，哪怕是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的老板，多少都對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一定的了解，如果你說(shuō)你不了解互聯(lián)網(wǎng)，那就像人們不玩手機(jī)，不會(huì)打王者榮耀一樣的尷尬，雖然岑輝宇也不打王者榮耀，不過(guò)大多數(shù)人只是停留在了解的層面上，想要靠SEO去營(yíng)銷可不是單單了解就夠了，不然誰(shuí)都能發(fā)財(cái)了。
想靠SEO做營(yíng)銷？光靠排名可不行
咱們這里說(shuō)的是靠SEO營(yíng)銷，而不是靠SEO去推廣，大家不妨想一想，為什么有的SEOer在企業(yè)把排名做上去了，但是老板依然不滿意；因?yàn)槔习逑氲氖强縎EO做營(yíng)銷，而不光是要排名，對(duì)于老板而言如果想要一個(gè)排名的話，完全可以砸錢做競(jìng)價(jià)。那么問(wèn)題來(lái)了？我們把排名做上去，但是老板的生意依然沒(méi)有多大起色，這個(gè)責(zé)任在哪里？
出于客觀分析，其實(shí)兩者均有責(zé)任，先來(lái)說(shuō)老板的責(zé)任在哪里？筆者之前也遇到一些奇葩的老板，認(rèn)為SEO是不需要資金投入的，只需要交給工作人員去做就好，從而提出了一些不切實(shí)際的推廣念想，例如一個(gè)月把競(jìng)爭(zhēng)度熱到可以煎雞蛋的詞做到首頁(yè)去，或者是一天要達(dá)到多少精準(zhǔn)流量，一天要吸多少精準(zhǔn)粉。推廣營(yíng)銷工作做不好，很大程度上是局限于老板的思維上，而員工又無(wú)法違背老板的意愿，只能埋頭苦干。在這里給廣大需要做SEO營(yíng)銷的老板一個(gè)建議，要做好SEO營(yíng)銷，除了招聘一個(gè)比較牛的SEO，還要懂得放權(quán)給優(yōu)化人員。
而再來(lái)說(shuō)說(shuō)優(yōu)化人員的責(zé)任，很多SEOer認(rèn)為做SEO的最終目的就是為了排名，每天盯著數(shù)據(jù)更新文章發(fā)外鏈，排名上去后就撒手不管了，也不做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，這樣的情況算是不錯(cuò)的，把排名做上去至少是一個(gè)實(shí)力的體現(xiàn)；而對(duì)于老板的要求，很多優(yōu)化人員只能硬接了下來(lái)，導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)做上去，時(shí)間浪費(fèi)了，增加運(yùn)營(yíng)成本，作為一個(gè)專業(yè)的優(yōu)化人員，應(yīng)該用自己的專業(yè)理念說(shuō)服老板按照自己的方式來(lái)處理，任何關(guān)鍵詞都可以做上去，但是需要一個(gè)循環(huán)漸進(jìn)的方法。
首先一點(diǎn)，SEO的排名不是短期內(nèi)就做上去的，二來(lái)是即便做上去了，也需要精心的維護(hù)，防止同行的攻擊，排名可以說(shuō)是推廣的最佳渠道了，但是如何讓其進(jìn)化成更好的營(yíng)銷渠道，就需要進(jìn)一步去完善了。在這里岑輝宇在強(qiáng)調(diào)一遍，排名絕對(duì)不是SEO的終點(diǎn)，排名只能當(dāng)成搜索引擎自然流量渠道的終點(diǎn)，而這恰恰是SEO營(yíng)銷的開(kāi)始，而靠SEO做好營(yíng)銷，往往是從內(nèi)容開(kāi)始。
1.想要做好SEO營(yíng)銷，先從用戶調(diào)查開(kāi)始
如果你只是把傳單發(fā)在客戶手里，而不對(duì)他進(jìn)行營(yíng)銷，那么你就失去了一個(gè)潛在的客戶了，例如產(chǎn)品適用于那些客戶群體？用戶為什么要選購(gòu)這款產(chǎn)品？選購(gòu)這款產(chǎn)品前他有什么樣的心理？針對(duì)男性居多還是女性居多？等等信息都可以做一個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)查，可以通過(guò)網(wǎng)上的搜索數(shù)據(jù)，也可以通過(guò)QQ群的交流數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)查，因?yàn)橛脩粝胍c你合作，首先是有一個(gè)價(jià)值的肯定，也就是所謂的“價(jià)值互換”。而有了這些數(shù)據(jù)，往往營(yíng)銷起來(lái)成功率會(huì)更高。
2.制造用戶情緒波動(dòng)，從學(xué)會(huì)講故事開(kāi)始
文字的力量是非常強(qiáng)大的，這也是自媒體發(fā)展如此快速的原因，文字內(nèi)容可以不要太華麗，但是要能讓用戶產(chǎn)生情緒上的波動(dòng)，從而產(chǎn)生共鳴，多站在用戶的角度考慮問(wèn)題，而不是站在推銷產(chǎn)品的角度去思考，這樣才能讓用戶信任你。
記得周星馳主演的一部《千王之王》電影中就有這樣的橋段，至今還記得。
“對(duì)不起，其實(shí)今天不是我的生日，而是我老爸的忌辰，因?yàn)槲依掀排e(cuò)了，所以大家不用太高興。”說(shuō)完吃瓜群眾低下了頭。
“不過(guò)大家也不用太傷心，因?yàn)槲依习质莻€(gè)大混蛋，他搶劫殺人強(qiáng)奸無(wú)所不為，他的死呢，我覺(jué)得其實(shí)是社會(huì)之福。”說(shuō)完眾人又高興的抬頭。
“不過(guò)，我老爸其實(shí)很疼我的，他去搶劫銀行，其實(shí)是想給我買輛玩具車，殺人也只是對(duì)方說(shuō)我不夠英俊，強(qiáng)奸婦女只是因?yàn)槲腋f(shuō)我想要一個(gè)妹妹，他真的是個(gè)好父親。”眾人又悲傷的低下了頭。
而很多人又有疑問(wèn)了，這個(gè)和營(yíng)銷有什么關(guān)系？那么在舉例一個(gè)例子，如果你是賣減肥產(chǎn)品的，排名做上去后，如何維護(hù)用戶就是個(gè)關(guān)鍵了，如何制作用戶的情緒波動(dòng)，要先站在用戶困難的角度去思考，諸如我之前也這樣胖，我朋友也有這樣的情況，然后在間接的提供減肥方法，想要營(yíng)銷首先要獲得用戶信任。
一個(gè)優(yōu)秀的案例故事能更好的走進(jìn)用戶的內(nèi)心，提升成交率。
3.學(xué)會(huì)利用圖片的作用
如果說(shuō)一篇好的軟文是一道菜，那么一張精美的圖片就是菜里的鹽，很多用戶不會(huì)花費(fèi)太多的時(shí)間去閱讀內(nèi)容，所以圖片的作用就非常重要，做減肥產(chǎn)品的，放一個(gè)減肥前后對(duì)比照遠(yuǎn)比放產(chǎn)品圖片要好得多，如果是機(jī)械的產(chǎn)品，不妨放上機(jī)械的產(chǎn)品圖或者機(jī)械工作圖最佳。
4.如何寫(xiě)好一個(gè)故事和文采發(fā)揮
很多人不知道如何去寫(xiě)故事，或者不知道如何利用故事借題發(fā)揮，咱們可以上一些軟文網(wǎng)站去寫(xiě)，或者去網(wǎng)上搜索一些高考作文來(lái)看，建議大家搜索“零分作文”來(lái)看看，文采絲毫不輸于滿分作文，做軟文內(nèi)容千萬(wàn)不要放太多專業(yè)的白話，會(huì)影響用戶的閱讀體驗(yàn)。
5.推廣渠道不要局限于搜索引擎自然排名
關(guān)于這一點(diǎn)已經(jīng)說(shuō)了無(wú)數(shù)遍了，我們要把搜索引擎自然排名當(dāng)成一個(gè)流量的渠道，同時(shí)也要拓展其他的流量渠道，諸如論壇，貼吧，QQ群，門戶平臺(tái)，直播間等，都需要去挖掘更多的流量，而排名也不要只是盯著核心詞，還要拓展出很多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，之前在前面也說(shuō)了，營(yíng)銷的轉(zhuǎn)換率，和關(guān)鍵詞的選取有關(guān)，在這里就不做過(guò)多說(shuō)明了。
總結(jié)：想要靠SEO產(chǎn)生更大的營(yíng)銷，光靠排名完全不夠的，要解決用戶的最根本的問(wèn)題，雖然這一點(diǎn)筆者多次強(qiáng)調(diào)，但是很多人總把有排名就有營(yíng)銷混為一談，如果你想要靠SEO做好營(yíng)銷，首先要學(xué)會(huì)做好故事內(nèi)容，一針見(jiàn)血的穿插到其中。營(yíng)銷的話題不是一篇文章就能講述清楚的，大家不妨先學(xué)會(huì)如何做一個(gè)故事?tīng)I(yíng)銷吧，因?yàn)橛脩糁幌矚g看小故事，而不是聽(tīng)大道理。
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